网站建设签约 前出了设计稿就等于项目宣告失败

作者:境由心生 ⁄ 时间:2018年11月07日 ⁄ 分类: 工作支言片语
网站建设签约
前出了设计稿就等于项目宣告失败
  网站建设签约 前出了设计稿就等于项目宣告失败?这似乎是一个 铁定的规律,从事网站建设 服务十几年,但凡事先出了 设计稿的项目,几乎都是以失 败而告终。以至于后来我 们在公司立下规矩,五万元以下的 网站建设项目,坚决不出任何设计稿。但是事情总有例外,对于一些沟通 感觉特别好的客户,销售人员哪怕 自己贴钱补助设计师绩效,也想方设法的 帮客户出设计稿。这样做的结果 是可想而知的,几乎100%的项目只要出 了设计稿,都清一色的失 败或者不了了之。结果自然让人 唏嘘和难以理解,为什么辛辛苦 苦帮助客户认认真真做方案,还用心的帮客 户出了设计稿,还是难以打动 客户内心,赢得最终网站 建设的成功签约呢?这恐怕要从人 性的弱点说起,分文不花就可 以拿到的网站设计稿,谁会用心珍惜呢?而且富有创意 的高端网站设计,也并非半天或 者几个小时可以完成,所以网站建设 公司应该审慎出网站设计样稿。当然,如果沟通的特 别好而且项目金额又非常可观,自然可以另当别论。
  缺乏认真准备 很难命中客户期望
  三百六十个行业,数以千万计的公司,每家公司以及 每个网站建设经办人或者公司领导,都有自己的个 人喜好倾向。我们看到的形 式多样的网站,多半也是这些 喜好或者倾向的产物,尽管可能如此 众多的公司网站,就源自于为数 不多的几家网站公司或者一些设计师。由此可见,网站设计是千 变万化的,同一个设计师 在帮客户设计制作网站时,也会更多考虑 不同的行业特征、企业特色、用户特点,甚至是一些客 户的个性要求等。在很多网站建设公司,在项目正式立 项排单前,都会召开一个 项目讨论会,而后花上两三 天时间进行创意和设计制作等。在客户及销售催促下,几个小时完成 的网站设计样稿质量可想而知。如果不能花费 心思帮客户做好设计,那么就干脆不 要出所谓的demo样稿。
  不花钱的设计 客户不会认真对待
  在帮客户出的 一些网站设计样稿中,虽然不能肯定 每一个都非常出色,但是终归有几 个还是相当不错的。可为什么网站 建设的商务项目,依旧会以失败 而告终呢?想要回答好这个问题,我们就不得不 认真思考下人性的弱点或罪恶。首先,在诸多的要求 合同签约前出设计稿的公司中,一定有些心怀 叵测的公司,想着套用别人 的方案和设计稿,在不花一分钱 的情况下,拿到别人的设计创意。反正网站建设 公司很多,也许三五家有 原则的公司不愿意先出设计,总有一些公司 心甘情愿的出设计。其次,即便在网站建 设商务沟通过过程中,绝大多数公司 没有恶意也并不想欺骗网站公司。可是毕竟设计 稿一分钱没花,而且一下就有 好几个设计方案提供,自然而然的不 会认真对待。由此可见,当答应愿意帮 客户先出网站设计稿的时候,这个网站建设 项目基本上已经宣告无疾而终了。
  网站建设公司 应审慎出网站样稿
  综上所述,网站建设公司 应该审慎出网站设计样稿。至少对于一些 常规项目,比如两三万元 的公司网站,请尽量坚持底 线不要出任何设计稿。之所以这样说,那是因为还有 一个不能明说的原因,那是因为希望 先看到设计稿的公司或者经办人,多半属于相当 计较的一些人。这些人计较的 不只是网站设计,还计较网站价格,加上上述的两个原因,基本上很难通 过惊艳的网站设计赢得客户的选择青睐。同样也正如上文所言,也并非所有的 项目都不能出设计稿,对于一些知根 知底的项目,比如说老客户 的网站改版,或者项目金额 较大的项目,还是可以值得 冒险尝试的。所以说,引航博景结合 自身多年的网站建设经验认为,审慎并不等于绝对不,只是在帮客户 出设计稿时要认真分析其中利弊,能不出尽量不要出。一些本来可以 通过沟通等签署成功项目,很有可能因为 设计样稿的出具而最终败北。

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